Copywriting: Tecnicas para vender mais com textos persuasivos

De forma bem prática, Copywriting é a habilidade de escrever textos (cópias) focados unicamente em convencer a pessoa do outro lado a realizar uma determinada ação: seja clicar no botão, engajar em postagem nas redes sociais, preencher um contato e – no ápice focado do funil – passar o seu cartão de crédito.

Diferença de Redação Publicitária vs Copywriting

No jornalismo tenta-se informar de forma imparcial. Na publicidade clássica, a ideia muitas vezes ronda em envolver o usuário em uma aura criativa da marca, sem call-to-action iminente. O Copywriting descende das malas-diretas e das cartas de vendas das antigas: a missão de cada caractere é construir a venda ou empurrá-la rumo ao checkout com forte embasamento na economia comportamental.

Técnicas Essenciais: Como Começar

Seus textos precisam ser centrados emocionalmente no seu cliente, mas calçados pelas necessidades. Algumas técnicas amplamente validadas na elaboração de Copys são incrivelmente diretas, a principal se debruça sobre a métrica de "Agitação". Pense na regra do A-I-D-A (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) mas adaptada ao PAS:

• Problem (Problema): Mostre de imediato que compreende intimamente a "dor" do mercado (você perde muito dinheiro gerando tráfego mas seu site não vende).
• Agitation (Agitação): Aperte a dor, mostre de forma nua e crua as consequências catastróficas a curto ou longo prazo e crie senso claro da "realidade negativa" da não solução.
• Solution (Solução): Apresente-se majestosamente como o oásis da solução plausível da jornada almejada. (É por isso que criamos nossa automação...)

Não se escreve sem dominar o público

Antes de sentar e tentar dedilhar fórmulas milagrosas criadas nos EUA em 1940, existe somente um mandamento para que um texto pareça como "ler os pensamentos do comprador": muita pesquisa. Uma Copy efetiva emanda unicamente e visceralmente da leitura aguçada de quem sofre a dor diária que o seu produto ajuda a apagar.