Em pouco mais de três anos de mercado, o licor Ballena, conhecido por sua cor-de-rosa vibrante e apelo jovem, já se tornou um fenômeno no Brasil. A bebida alcançou em junho de 2025 a terceira posição entre os licores mais vendidos no país, ultrapassando marcas consagradas como a sul-africana Amarula. Agora, só fica atrás da polonesa Stock e da espanhola Licor 43.
O sucesso não veio por acaso. Desde a sua criação, o CEO e cofundador Fernando Gorayeb idealizou o produto pensando em um público mais jovem, que busca bebidas fáceis de consumir, com teor alcoólico moderado e forte identidade visual. “A Ballena foi feita para essa nova geração, que quer celebrar em momentos leves, sem precisar de uma bebida extremamente forte”, explica o executivo.
Crescimento acelerado no mercado de licores
Em 2024, a Ballena registrou um faturamento de R$ 70 milhões. Para 2025, a expectativa da companhia é mais do que dobrar esse resultado, chegando a R$ 160 milhões. Parte desse crescimento virá da expansão internacional: a marca inicia vendas no Paraguai em setembro e planeja chegar a Argentina, Uruguai, Chile, Colômbia e Estados Unidos até 2026, com apoio de um investidor local na América do Norte.
De acordo com dados da consultoria Iscam, o mercado brasileiro de licores comercializou 9 milhões de litros em 2024, com crescimento de 12,4% em relação ao ano anterior. A Ballena foi protagonista dessa expansão, saltando de 2,3% de participação em 2023 para 5,9% em 2024, e atingindo 9,3% em 2025.
Estratégia de marketing ousada
O crescimento da Ballena está diretamente ligado ao investimento pesado em marketing. A empresa aplica pelo menos R$ 5 milhões anuais em patrocínios e ativações. Entre os embaixadores da marca estão atletas como o campeão de wakeboard Henrique Ganso, os pilotos de automobilismo Witold Ramasauskas e Thiago Camilo, além da piloto Bia Figueiredo.
Em 2025, a Ballena também patrocina todas as edições do show Tardezinha, de Thiaguinho, além do carnaval do Rio de Janeiro, reforçando a ligação com celebrações e experiências coletivas.
O posicionamento “aspiracional” é parte central da estratégia, criando uma percepção de exclusividade e status. Isso se reflete no preço: as garrafas, disponíveis nos sabores morango, chocolate com caramelo e coco, são vendidas a partir de R$ 129,90.
Fenômeno nas redes sociais
A presença digital tem sido outro motor do sucesso da marca. No TikTok, multiplicam-se vídeos de influenciadores mostrando receitas caseiras inspiradas no licor, chamadas de “Ballena artesanal”. Embora esses conteúdos usem misturas de leite, creme de leite e morango, o CEO vê o fenômeno como positivo: “É quase um tributo à marca, feito pelo viral”, afirma Gorayeb.
Em paralelo, a bebida se popularizou em bares e casas noturnas, muitas vezes utilizada em coquetéis coloridos e de fácil consumo. Essa estratégia ajudou a transformar o licor em uma bebida associada à celebração, e não apenas a digestivos consumidos após refeições, como era comum no Brasil.
Diferencial na produção
Um dos pontos que garantem exclusividade à Ballena é o fato de ser a única empresa autorizada pelo governo mexicano a importar tequila a granel para o Brasil, ingrediente usado em sua fórmula. Apesar disso, a bebida tem apenas 16% de teor alcoólico, sendo mais leve do que destilados tradicionais.
A empresa opera no modelo co-packing, terceirizando a produção e focando em marketing e distribuição. Já conta com representantes comerciais em todos os estados brasileiros e mantém parcerias com bares e boates para ampliar a presença da marca no consumo noturno.
A nova cara do mercado de bebidas
O crescimento da Ballena reflete uma mudança no comportamento do consumidor brasileiro. Enquanto cerveja e vinho ainda dominam o mercado em volume, com 15,34 bilhões de litros de cerveja e 455,8 milhões de litros de vinho consumidos em 2024, o segmento de licores mostra espaço para expansão.
Segundo Gorayeb, o grande diferencial foi inserir o licor em ocasiões festivas antes dominadas por outras bebidas. “Os consumidores não olhavam para os licores. Nosso desafio foi criar uma nova ocasião de consumo, trazendo o licor para os momentos de comemoração”, destaca.
Desafios e próximos passos
Mesmo com o crescimento rápido, a Ballena ainda reinveste 100% dos lucros em marketing, apostando na construção de marca como diferencial de longo prazo. O CEO acredita que a identidade jovem, colorida e aspiracional continuará a ser o motor de expansão no Brasil e no exterior.
Com a consolidação no mercado nacional e a meta de internacionalização, a Ballena se posiciona como uma das marcas brasileiras mais promissoras no setor de bebidas. Sua trajetória reforça a ideia de que a força de marca e a conexão com novos hábitos de consumo podem transformar um licor em um ícone cultural.
